부동산 매매 시 내 집이 잘 안 팔린다면 확인해야 할 사항 3가지

 

지금 글을 쓰는 시점이 24년 12월입니다.

현재 부동산 시장의 분위기를 놓고 보자면, 완전 거래가 활발한 시기는 아닌 게 분명해요.

 

불과 몇 달 전만 해도 주요 단지 위주로 단기상승이 이루어지면서, 정말 불장 같이 막 올랐었거든요.

그에 따라 집주인의 호가도 막 올라갔고요. 하지만, 정부에서 은행의 대출을 압박하자, 순식간에 차가워져 버렸습니다.

 

그로 인해서 집을 팔고 싶은 사람에게는 너무 가혹한 시간이 되어버린 것이죠.

매수하고자 하는 사람의 심리는 바닥을 치고 있고, 팔려는 사람은 애가 타는 상황이고요.

 

한 번 냉정하게, 제삼자의 입장에서 생각을 해보자고요.

내가 정부 고위직이 아니기 때문에 부동산 정책을 나에게 유리한 쪽으로 바꿀 수는 없습니다.

 

그런데 내가 부동산을 팔기 위해서 노력할 수 있는 부분이 있는 것도 사실이에요.

이번 글에서는 그래도 내가 할 수 있는 부분에 대해 이야기를 나눠볼까 합니다.

 

뭐라도 해야 합니다 ㅎㅎ 단 1%의 가능성이라도 올라간다면 뭐든지 일단 해보는 것이 중요해요.

 

네이버 부동산에 몇 곳이나 매물 등록 되어있는지 확인

 

 

(위 링크 들어가셔서, 오른쪽 배너에 '중개사' 클릭하시면 위치 및 현황 보실 수 있습니다.)

 

집이 잘 안 팔린다는 사람들의 이야기를 들어보면, 공통점이 있더라고요.

 

그건 바로 부동산에 1~2군데만 내놓았다는 것

 

 

이걸 보면 약간의 의아하신 분들도 계실 것 같아요.

당연히 가장 가까운 곳, 잘 아는 몇 사람에게만 내놓는 거 아니야?

 

물론 거래가 활발한 시장이라면 계약하고자 하는 사람들이 많기 때문에 몇 군데만 내놔도 여기저기서 전화문의가 옵니다.

 

그런데 지금 같은 시장은 다르게 보는 게 맞습니다. 매수자가 더 많은 시장이라기보다, 매도자가 더 많은 시장이에요.

이것은 사실입니다. 아파트 매물 증감률을 보시게 되면 바로 이해가 되실 거예요.

 

 

 

위 링크로 들어가시면, 왼쪽 하단에 '매물증감'이라는 아이콘이 보입니다.

그거 누르시고 각자 보고 싶은 지역 클릭하시면 보기 좋게 그래프로 볼 수 있습니다.

 

저도 유용하게 활용하는 어플의 기능이니, 참고해 주시면 좋을 것 같네요.

다른 기능들도 많으니 이것저것 확인해 보세요. 부동산 투자나 매매하실 생각이 있으시다면, 필수로 활용하셔야 하는 어플 중 하나입니다.

 

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본인이 살고 있는 지역의 그래프를 한 번 봐주세요.

지금 이 시기에는 대부분 매물량이 계속 올라가는 것을 볼 수 있을 거예요.

 

잔인하게 들릴지 모르겠지만, 현실을 자각하셔야 합니다. 내 주변에 경쟁자가 굉장히 많다는 걸 알고 계셔야 합니다.

생각보다 많이 내놓으셔야 해요. 정말 많이요.

 

이런 느낌입니다. 한 명만 걸려라!

 

나와 비슷한 경쟁물건 인테리어 상태 및 가격 정리

 

매도는 예술이라고 했던가요? 저 역시도 매도를 해야 할 아파트가 있습니다.

그래서 팔아야 하는데, 이론적으로는 알고 있지만 차마 쉽지 않더라고요. 자꾸 욕심이 생긴다고 해야 할까요?

 

첫 만원만 더 높게 올릴까?
어차피 매수자 나타나면 깎아달라고 할 텐데?

 

 

정말 저 역시도 욕심이 가득가득한 사람이더라고요 ㅎㅎ

부동산에서야 천만 원 단위가 작아 보이지, 사실상 우리 실생활에서 생각해 보면 정말 큰돈이거든요.

 

정말로 급매 수준으로 판다면, 중형자동차 1대는 우습게 나간다고 생각이 들어요.

그래서 그런지 객관적인 현실과 내 마음이 일치되지 않는 것 같습니다.

 

그럼에도 불구하고, 일단은 팔아야 하니 마음을 굳건히 먹으셨다면 하나씩 하나씩 검토해 보자고요.

순서	내용
매물 파악	내가 가진 평형수 매물 리스트 정리
가격	집주인이 내놓은 호가 정리
인테리어	최저가부터 인테리어 상태 정리
경쟁 아파트	위 3단계 똑같이 정리
비슷한 옆 동네 아파트	위 3단계 똑같이 정리

 

 

자, 위 단계를 거치셨다면 내가 가진 부동산이 대략 얼마쯤으로 시장에 내놓아야 할지 감이 오실 거예요.

그리고 깎아준다면 얼마까지 깎아줄 건지, 나 혼자만의 기준을 생각해 놓는 거예요.

 

매수자가 붙으면 내가 예상한 매도가 안에 들어왔다? 싶으면 주저하지 말고 팔아야 합니다.

 

자꾸 갈팡질팡 하시게 되면 정말 매도하기 힘드실 거예요. 그냥 눈 딱 감고, 맨 처음 계획했던 가격이라면 주저 없이 결정하시는 게 좋습니다.

 

저도 호가 대비 약 천만 원정도만 스스로 허용가능한 선을 정했습니다.

천 만원 까지는 쿨하게 깎아주고요. 그 이상을 원한다면 단호 가게 거절 하는 것이죠.

 

뭐.. 저 만의 기준입니다. 제 집도 얼른 팔렸으면 좋겠네요 ㅎㅎ

 

공인중개사 사장님과 일적인 관계보단 인간적인 관계 형성

 

이 방법은 이성적이거나 논리적이지는 않아요.

부동산이 진짜 웃긴 게, 법으로 움직이지만 사람 간의 계약이기 때문에 감정에 의해서 넘어가지는 경우가 꽤 많습니다.

 

일도 굉장히 수월하게 진행되는 경우도 많고요. 이거는 부동산 거래해 보신 분들이라면 이해하실 거예요.

 

부동산 사장님도 똑같습니다. 너무 일적으로 대하는 것보다는 실제로 찾아가거나, 전화 자주 해서 관계를 형성하는 게 여러모로 유리한 게 사실입니다.

 

이거 진짜 알고 계셔야 해요.

 

내 물건이 더 좋은데, 다른 집이 먼저 거래된다?
대부분이 이 사유입니다.

 

 

나랑 관계가 안 좋으면, 내가 가진 부동산이 아무리 싸고, 인테리어가 좋아도 중개 안 하면 거래자체가 되질 않습니다.

반대로 관계가 원만하다? 내가 조건이 더 안 좋은데도 불구하고 내 부동산이 먼저 손님들에게 브리핑되는 거예요.

 

모든 손님이 부동산에 대해서 잘 아는 것은 아니거든요.

부동산 사장님 믿고 거래하시는 분들도 굉장히 많습니다. 거래경험 자체가 별로 없기 때문에 어쩔 수 없는 현상입니다.

 

집이 잘 안 팔린다면 나랑 잘 맞는 사장님에게 자주 찾아가 보세요.

그냥 사무실에 가서 부동산뿐 만 아니라 사람 사는 이야기 등 시시콜콜한 이야기 하는 거죠 뭐 ㅎㅎ

 

생각보다 이 방법이 효과가 있을 거예요!

 

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